É uma ilusão confiar que, para fechar um vasto contrato, basta ter uma pessoa interessado em vender e alguém disposta a comprar. A negociação tem que ser conduzida com maestria, é preciso saber ouvir as expectativas do cliente e tomar cuidados básicos com as frases que serão utilizadas. Gestos feitos com as mãos e a aparência adotada diante de uma reunião de negócios assim como são fatores que conseguem influenciar e que devem ser estudados com cautela pelos empreendedores.
1.É significativo entender quais são as possibilidades do cliente, isto é, se ele tem novas opções e também fechar com você e quais são elas. Ao enxergá-las, crie pretextos em cima daquilo que só a sua proposta tem e lembre-se: isto não se restringe a preços. Vale reforçar que os diferenciais da proposta são aquilo que o freguês informou ser primordial para ele e o que é possível adicionar no contrato. 2. Certifique-se de que está tratando do fechamento efetivo do contrato com o tomador de decisão. É muito comum, essencialmente em grandes projetos, que o consumidor coloque barreiras no processo de venda e envie um colaborar pra negociar o contrato, como se fosse o responsável pela decisão final.
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Esse é o chamado errôneo fechamento. Nesses casos, o errado tomador de decisão costuma pesquisar o contrato e pede em troca concessões, mas, ao consegui-las, ele diz que precisa encaminhar a proposta ao superior, que, geralmente, pede algumas concessões. Isso gera perda de tempo e energia. Busque caminhos pra surgir diretamente a ele, sem ser agressivo, gaguejar ou ficar aterrorizado. 3. Tenha bem claro o quanto a negociação é primordial pra você, mas impeça que o comprador saiba desta dica, transmita a impressão de que você a toda a hora tem novas escolhas. Do contrário, isso pode te enfraquecer diante de contraposições firmes, como preço e desconto. 4. Faça concessões lentamente, já que tudo que é muito acessível perde valor.
5. No fim de contas, lembre-se a todo o momento de que toda negociação acontece em uma rede de tensão. Ela só existe pelo motivo de cliente e vendedor ainda não concordam plenamente com todos os pontos propostos. A intenção a todo o momento será entrar a um acordo que beneficiará os dois lados. Por mais calorosa que possa ser, se o freguês está negociando, ele está interessado no contrato. Não tenha temor de negociar.
Na hora da apresentação, Babi descobre que as imagens foram trocadas e passa por uma circunstância constrangedora. Para tirá-la da enrascada, os dois se camuflam pela plateia como fantásticas garotas participativas. Pedrão se encanta pela mulher do delegado e é confinado pela véspera do seu aniversário. Triste por não poder comemorar a data com o camarada, ele sugere que Jorginho faça alguma coisa para que assim como seja aprisionado. Após fazer o pedido para o camarada, ele encontra que a cela está cheia e necessita que alguém saia pra que Jorginho possa entrar. Enquanto Pedrão tenta esvaziar a cela, Jorginho (Leandro Hassum) se esforça para entrar na prisão.
Em outro quadro, Babi faz uma palestra só para mulheres modernas e Pedrão fica responsável por transportar os slides para a vizinha. Jorginho se dá pra proteger o conhecido, porém se choca com outros palestrantes e mistura os slides. Na hora da exibição, Babi localiza que as imagens foram trocadas e passa por uma situação constrangedora. Para tirá-la da enrascada, os dois se camuflam na plateia como maravilhosas gurias participativas. Jorginho e Pedrão falam sobre isto as dificuldades nos serviços prestados ao consumidor. Em um quadro, eles vão a um restaurante chique e acham um brinco numa sopa de ostra.
Revoltados, eles escolhem reclamar, no entanto desistem da ideia no momento em que localizam que o dono do restaurante é um indivíduo mal-encarado. Os 2 ficam sabendo que o brinco é o piercing preferido do sujeito, que trata seus funcionários de uma forma bastante inusitada. Em outra esquete, Jorginho e Pedrão quase atropelam um cachorro, que acaba danificando o retrovisor do veículo.